這個得分幾種情況：
1、如果你是廠方：首先你的產品是否符合此商場的經營方針，如果相吻合，帶上你們產品的彩 頁、宣傳畫冊，甚至可以帶上一個漂亮MM穿上你們的暢銷款作活體廣告，展示你們產品的市場現(xiàn)狀，講解品牌的下一步經營策略，以及廣告支持等方面，當來然最重要的是他們公司可得利潤，這個很吸引人。剩下的就是品牌市場現(xiàn)狀及前景分析。
2、如果你是代理商：對自己代理的品牌要全方位的自了解，簡潔明了的介紹是少不了的，對該品牌在其它地方成功案例要有照片及相關數(shù)據(jù)說明，讓他記住你的品牌，同樣你得對所要進駐的商場品位有所了解，所謂話不投機，半句多，如果走的根本不是一條路線，再好的他也不一定愿意合作，作為招商部他無非就是要有好的形象，能為公司創(chuàng)造一定的利潤，當然小小的照顧一下個別人的小小習慣也是必要的。其它的就靠臨場發(fā)揮了。希望表達的zhidao還能明白。